Jak úspěšně představit svůj podnikatelský nápad investorům

Jestliže jste podnikatel, musíte vědět, jak představit svůj podnik. I když nemáte v plánu usilovat o financování, solidní výtahová řeč vám zaručí, že znáte svůj podnik zevnitř i zvenčí. Což se vám bude hodit, pokud nebo když se nakonec rozhodnete usilovat o investici.

Jak udělat pitch pro investory

Vytvoření úspěšného pitch začíná důkladným podnikatelským plánem. Odtud je na vás, abyste určili, v čem je vaše podnikání cenné a stojí za to do něj investovat. Můžete mít pětistránkovou prokazatelnou finanční historii a hlubokou analýzu toho, jak si stojíte v porovnání s konkurencí v několika odvětvích, ale jednoduše nemůžete obsáhnout vše.

Protože když poprvé předstupujete před andělské investory a investory rizikového kapitálu, máte často na představení svých argumentů jen asi 10 minut. Zde je návod, jak toto rychlé představení učinit úspěšným.

Vytvořte si prezentaci

Nejprve věnujte čas sestavení svého pitch decku. Cílem je vytvořit takový balíček, na jehož základě se vám bude snadno pracovat a který investory nadchne pro vaše podnikání.

Mějte na paměti, že byste měli mít krátkou verzi, kterou zvládnete namluvit během 10 minut, a také rozšířenou verzi, která obsahuje vše, co byste chtěli potenciálním investorům zpřístupnit.

Pro začátek můžete použít naši bezplatnou šablonu pitch decku pro Powerpoint nebo se podívejte na tento seznam nástrojů, které vám pomohou sestavit profesionálně vypadající prezentaci.

Nacvičte si svůj pitch

Potřebujete si svůj pitch procvičit. Pokud nejste schopni rychle hovořit o jednotlivých prvcích svého podnikání, jsou všechny ostatní tipy na tomto seznamu prakticky zbytečné.

Příliš mnoho podnikatelů si myslí, že jen díky znalosti svého podnikání dokáží rychle a stručně vysvětlit jeho hodnotu. A to, že mají k dispozici zabijácký pitch deck s úchvatnými vizuály, jim bude stačit k tomu, aby se o něj opřeli. A tak jdou na pitch schůzky nepřipraveni.

Místo toho, abyste dokázali říct: „Potřebuji jen 10 minut vašeho času,“ a skutečně si vzali jen 10 minut, brzy zjistíte, že blouzníte 20 minut, přičemž jste se dostali jen k 5. slajdu. Udělejte si čas na trénink, zjednodušte si sdělení a ponechte si pouze prvky, které budují váš byznys. Vše ostatní nechte na podlaze ve střižně.

Nastínit problém pomocí příběhu

Začněte svou prezentaci poutavým příběhem. Měl by se týkat problému, který na trhu řešíte. Tím zaujmete své publikum hned na začátku. A pokud jste provedli nějaké testování, zkuste sem zahrnout skutečná data.

Pokud dokážete svůj příběh propojit s publikem, v tomto případě s investorem, bude to ještě lepší. Do jakých odvětví investovali dříve? Jaké bolestivé body mají jejich předchozí podnikatelské snahy? Udělejte si o investorovi nějaký průzkum, abyste měli dobrou představu o tom, co ho zajímá, a mohli mu přizpůsobit svůj příběh.

Vaše řešení

Sdělte, co je na vašem produktu jedinečné a jak vyřeší problém, o který jste se podělili v předchozím slajdu.

Udržujte to krátké, stručné a snadno vysvětlitelné pro investora. Vyhněte se používání módních slov, pokud investoři nejsou velmi dobře obeznámeni s vaším oborem. Opět platí, že pokud jste předtím provedli nějaké testování, připojte zde výsledky, abyste dodali svému řešení větší důvěryhodnost.

Váš cílový trh

Neříkejte, že každý na světě je potenciálně vaším cílovým trhem, i když by to jednou mohla být pravda.

Buďte realističtí v tom, pro koho svůj produkt vytváříte, a rozdělte svůj trh na TAM, SAM a SOM. Nejenže to zapůsobí na vaše publikum, ale pomůže vám to strategičtěji promyslet plán zavádění.

Pokud můžete, zkuste si vytvořit osobu uživatele nebo ideálního zákazníka, když mluvíte o svém cílovém trhu. To může investorům pomoci představit si potenciální zákaznickou základnu a ukazuje, že jste důkladně promysleli, komu bude vaše firma sloužit. Je také mnohem snazší hovořit v rychlé prezentaci ke jmenované osobě než k široké demografické skupině.

Vaše příjmy nebo obchodní model

Investory obvykle nejvíce zajímá tento slide. Jak budete vydělávat peníze? Buďte velmi konkrétní ohledně svých produktů a cen a opět zdůrazněte, jak váš trh netrpělivě očekává váš příchod.

Vaše úspěchy: První úspěchy a milníky

Na začátku prezentace si chcete vybudovat určitou důvěryhodnost. Věnujte nějaký čas tomu, abyste se podělili o relevantní trakci, které jste dosáhli.

To je vaše příležitost, abyste se sami vyfoukli. Udělejte na investory dojem tím, čeho jste vy a váš tým doposud dosáhli (prodeje, smlouvy, přijetí klíčových zaměstnanců, uvedení produktu na trh a podobně). Pravděpodobně jste se o kouscích zmínili již na začátku, ale toto je bod, kdy vytvoříte úplný přehled o svém podnikání.

Nezůstávejte však jen u toho, co jste dokázali, nezapomeňte promluvit o tom, kam směřujete. Ukažte jim plán dalších kroků, další milníky a zmiňte se i o tom, jak jim k jejich dosažení pomůže financování.

Získávání zákazníků: Marketingová a prodejní strategie

Toto je obvykle jedna z nejčastěji vynechávaných částí představení investorovi a celého podnikatelského plánu. Jak budete oslovovat své zákazníky? Kolik to bude stát? Jak budete měřit úspěch?

Vaše finanční údaje by vám měly snadno umožnit vypočítat náklady na získání zákazníků. Měli byste ale také zmínit, jak hodláte zákazníky oslovit, na jakých kanálech budete inzerovat, a dokonce předložit příklad sdělení. Provedli jste průzkum, znáte svého zákazníka, proč tedy investorům neukázat, jak to bude vypadat v praxi.

Váš tým

Investoři investují v první řadě do lidí a až poté do nápadů, proto se nezapomeňte podělit o podrobnosti o svém týmu rockových hvězd a o tom, proč jsou právě oni těmi správnými lidmi pro vedení této společnosti.

Také se nezapomeňte podělit o to, jaké dovednosti vám v týmu mohou chybět. Většině týmů začínajících firem chybí nějaký klíčový talent – ať už jde o marketing, manažerské znalosti, programátory, prodej, provoz, finanční řízení atd. Dejte jim najevo, že víte, že nevíte všechno.

Vaše finanční projekce

Uveďte, jaké předpokládáte tržby (za produkt) v příštích třech až pěti letech. Svá čísla musíte podložit sdělením svých předpokladů. Uvidíte, že investoři vytáhnou své kalkulačky na chytrých telefonech, aby se ujistili, že vaše čísla dávají smysl, proto jim poskytněte informace, které potřebují, aby se přesvědčili, že vaše výpočty jsou přesné.

Pokud váš finanční graf ukazuje „hokejkový růst“, nezapomeňte vysvětlit, co se stane, že dojde k těmto inflexním bodům. Nyní může být neuvěřitelně snadné strávit spoustu času vysvětlováním finančních údajů, ale mějte na paměti, že s nimi musíte mluvit rychle. Pokud investoři chtějí slyšet nebo vědět více, přidejte do rozšířeného pitch decku kompletní finanční údaje nebo nabídněte, že na otázky odpovíte po skončení prezentace.

Vaše konkurence

Toto je opět velmi důležitá část vašeho pitch decku a mnoho lidí tuto část vynechává nebo neposkytuje dostatečně podrobné informace o tom, proč jsou tak odlišní od svých konkurentů.

Nejlepším způsobem, jak sdělit svou nabídku hodnoty oproti konkurenci, je zobrazit tento slajd ve formátu konkurenční matice – kde v levé části stránky uvedete své konkurenty, nahoře máte své funkce/výhody a do políček umístíte zatržítka, která společnost danou službu nabízí. V ideálním případě máte zaškrtávací políčka nahoře u každé kategorie a vaši konkurenti chybí v klíčových oblastech, abyste ukázali svou konkurenční výhodu.

Vaše potřeby financování

Přehledně napište, kolik peněz již bylo do vaší společnosti investováno, kým, procenta vlastnictví a kolik ještě potřebujete, abyste se dostali na další úroveň (a jasně uveďte, o jakou úroveň se jedná). Budete potřebovat získat více kol financování? Je investice, o kterou usilujete, konvertibilní dluhopis, kolo vlastního kapitálu nebo něco jiného?“

Připomeňte posluchačům, proč je váš manažerský tým schopen spravovat investice pro růst. Řekněte investorům, kolik potřebujete, proč peníze potřebujete, na co budou použity a jaký je zamýšlený výsledek.

Vaše strategie odchodu

Pokud hledáte velké částky investičního kapitálu (nad 1 milion dolarů), většina investorů bude chtít vědět, jaká je vaše strategie odchodu. Plánujete akvizici, vstup na burzu (to ve skutečnosti dělá jen velmi málo společností), nebo něco jiného? Ukažte, že jste si tuto výstupní strategii řádně prověřili, včetně společností, na které se zaměřujete, a proč by to mělo smysl za tři, pět nebo deset let.

Sledování

Investoři budou chtít, abyste byli schopni svá tvrzení doložit. Mějte po ruce promyšlený podnikatelský plán, který můžete sdílet, aby si investoři mohli přečíst více, pokud budou chtít. Záměrem přece je, abyste přednesli působivou prezentaci a na konci už měli natažené ruce s žádostí buď o vaše shrnutí, nebo o kompletní podnikatelský plán.

Přijměte zpětnou vazbu a zdokonalte svou prezentaci

Bez ohledu na výsledek vaší prezentace, ať už získáte financování, další schůzku, nebo vás odmítnou, hledejte oblasti, které můžete zlepšit. Nebojte se požádat o zpětnou vazbu a zohledněte ji při příštím pitchingu. Pokud vám nyní investor není ochoten žádnou poskytnout, netlačte na pilu. Je to jejich čas, který jste právě strávili a žádáte o další, takže je třeba dosáhnout jemné rovnováhy.

Pokud můžete, mějte u toho dalšího člena týmu, aby si dělal poznámky a po skončení si je s ním prošel. Hledejte slabá místa, oblasti, o které jste zakopli, a slajdy, které vedly k negativním reakcím investora. Pokračujte ve zdokonalování, procvičování a realizaci, i když si myslíte, že jste našli dokonalou prezentaci.

Nikdy se nedozvíte, jak dobrý je váš pitch, dokud ho skutečně neprovedete. Nestresujte se a berte každé představení investorovi jako zkušenost, která vás i váš podnik učí. Budete se stále jen zlepšovat a tyto poznatky můžete aplikovat na všechny oblasti svého podnikání.

Poznámka redakce: Tento článek byl původně publikován v roce 2018 a aktualizován pro rok 2021.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.