Wie Sie Ihre Geschäftsidee erfolgreich bei Investoren präsentieren

Wenn Sie Unternehmer sind, müssen Sie wissen, wie Sie Ihr Unternehmen präsentieren können. Selbst wenn Sie keine Finanzierung planen, können Sie mit einem soliden Elevator Pitch sicherstellen, dass Sie Ihr Unternehmen in- und auswendig kennen. Das ist sehr nützlich, wenn Sie sich um eine Finanzierung bemühen.

Wie man eine Präsentation für Investoren erstellt

Die Erstellung einer erfolgreichen Präsentation beginnt mit einem gründlichen Geschäftsplan. Danach müssen Sie herausfinden, was Ihr Unternehmen wertvoll und eine Investition wert macht. Sie können zwar fünf Seiten mit einer nachgewiesenen Finanzgeschichte und einer gründlichen Analyse Ihrer Position im Vergleich zur Konkurrenz in verschiedenen Branchen vorweisen, aber Sie können einfach nicht alles abdecken.

Wenn Sie sich zum ersten Mal an Angel-Investoren und Risikokapitalgeber wenden, haben Sie oft nur etwa 10 Minuten Zeit, um Ihre Argumente vorzubringen. Hier erfahren Sie, wie Sie diese kurze Präsentation erfolgreich gestalten können.

Erstellen Sie eine Präsentation

Zunächst sollten Sie sich die Zeit nehmen, Ihr Pitch Deck zusammenzustellen. Das Ziel ist es, ein Deck zu erstellen, mit dem Sie leicht arbeiten können und das die Investoren für Ihr Unternehmen begeistert.

In diesem Sinne sollten Sie eine kurze Version haben, die Sie innerhalb von 10 Minuten vortragen können, sowie eine erweiterte Version, die alles enthält, was Sie potenziellen Investoren zugänglich machen möchten.

Für den Anfang können Sie unsere kostenlose Pitch-Deck-Vorlage für Powerpoint verwenden, oder schauen Sie sich diese Liste von Tools an, die Ihnen helfen können, eine professionell aussehende Präsentation zusammenzustellen.

Üben Sie Ihr Pitch

Sie müssen Ihr Pitch üben. Wenn Sie nicht in der Lage sind, schnell über jedes Element Ihres Unternehmens zu sprechen, ist jeder andere Tipp auf dieser Liste praktisch nutzlos.

Zu viele Unternehmer denken, dass sie den Wert ihres Unternehmens schnell und prägnant erklären können, nur weil sie es kennen. Und dass es ausreicht, wenn sie ein überzeugendes Pitch Deck mit beeindruckenden Bildern haben, auf das sie zurückgreifen können. So gehen sie unvorbereitet in Pitch-Meetings.

Anstatt sagen zu können: „Ich brauche nur 10 Minuten Ihrer Zeit“, und sich tatsächlich nur 10 Minuten Zeit zu nehmen, werden Sie bald feststellen, dass Sie sich 20 Minuten lang verquatscht haben, nachdem Sie nur durch Folie 5 gekommen sind. Nehmen Sie sich die Zeit zum Üben, vereinfachen Sie Ihre Botschaften und behalten Sie nur die Elemente bei, die Ihr Unternehmen voranbringen. Lassen Sie alles andere auf dem Fußboden des Schneideraums.

Umreißen Sie das Problem mit einer Geschichte

Beginnen Sie Ihre Präsentation mit einer fesselnden Geschichte. Sie sollte das Problem ansprechen, das Sie auf dem Markt lösen wollen. Das wird Ihr Publikum von Anfang an fesseln. Und wenn Sie Tests durchgeführt haben, sollten Sie auch konkrete Daten einbeziehen.

Wenn Sie Ihre Geschichte mit Ihrem Publikum, in diesem Fall dem Investor, in Verbindung bringen können, umso besser. In welche Branchen haben sie bereits investiert? Welche Probleme gab es bei ihren früheren unternehmerischen Bemühungen? Recherchieren Sie etwas über den Investor, damit Sie ein gutes Gespür dafür haben, was ihm wichtig ist, und Ihre Geschichte auf ihn zuschneiden können.

Ihre Lösung

Erläutern Sie, was das Besondere an Ihrem Produkt ist und wie es das Problem löst, das Sie auf der vorherigen Folie beschrieben haben.

Fassen Sie sich kurz und bündig, so dass der Investor es anderen leicht erklären kann. Vermeiden Sie Schlagworte, es sei denn, Ihre Investoren sind mit Ihrer Branche sehr vertraut. Auch hier gilt: Wenn Sie zuvor Tests durchgeführt haben, fügen Sie die Ergebnisse hier ein, um Ihrer Lösung mehr Glaubwürdigkeit zu verleihen.

Ihr Zielmarkt

Sagen Sie nicht, dass jeder Mensch auf der Welt Ihr potenzieller Zielmarkt ist, auch wenn das eines Tages wahr sein könnte.

Sein Sie realistisch, für wen Sie Ihr Produkt entwickeln, und unterteilen Sie Ihren Markt in TAM, SAM und SOM. Dies wird nicht nur Ihr Publikum beeindrucken, sondern Ihnen auch dabei helfen, strategisch über Ihren Einführungsplan nachzudenken.

Wenn Sie können, versuchen Sie, eine User Persona oder Ihren idealen Kunden zu entwickeln, wenn Sie über Ihren Zielmarkt sprechen. Dies kann Investoren helfen, sich den potenziellen Kundenstamm vorzustellen, und zeigt, dass Sie sich genau überlegt haben, wen Ihr Unternehmen bedienen wird. Es ist auch viel einfacher, in einer kurzen Präsentation eine bestimmte Person anzusprechen, als eine breite Bevölkerungsgruppe.

Ihr Umsatz- oder Geschäftsmodell

Investoren interessieren sich am meisten für diese Folie. Wie werden Sie Geld verdienen? Machen Sie genaue Angaben zu Ihren Produkten und Preisen und betonen Sie noch einmal, wie sehr Ihr Markt auf Ihre Ankunft wartet.

Ihre Erfolge: Frühe Erfolge und Meilensteine

Bereits in der Präsentation wollen Sie Glaubwürdigkeit aufbauen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um über Ihre Erfolge zu berichten.

Das ist Ihre Gelegenheit, sich selbst zu loben. Beeindrucken Sie die Investoren mit dem, was Sie und Ihr Team bisher erreicht haben (Verkäufe, Verträge, wichtige Neueinstellungen, Produkteinführungen usw.). Wahrscheinlich haben Sie bereits zu einem früheren Zeitpunkt Teile davon erwähnt, aber dies ist der Punkt, an dem Sie eine vollständige Momentaufnahme Ihres Unternehmens erstellen.

Aber belassen Sie es nicht nur bei dem, was Sie erreicht haben, sondern gehen Sie auch darauf ein, wohin Sie gehen werden. Zeigen Sie ihnen einen Fahrplan mit den nächsten Schritten und weiteren Meilensteinen und erwähnen Sie sogar, wie die Finanzierung dazu beitragen wird, diese zu erreichen.

Kundengewinnung: Marketing- und Vertriebsstrategie

Dies ist in der Regel einer der am häufigsten übersprungenen Abschnitte eines Investorengesprächs und eines vollständigen Geschäftsplans. Wie werden Sie Ihre Kunden erreichen? Wie viel wird es kosten? Wie werden Sie den Erfolg messen?

Die Kosten für die Kundenakquise sollten sich anhand Ihrer Finanzdaten leicht berechnen lassen. Sie sollten aber auch angeben, wie Sie die Kunden erreichen wollen, auf welchen Kanälen Sie werben werden, und sogar ein Beispiel für eine Werbebotschaft präsentieren. Sie haben Ihre Nachforschungen angestellt, Sie kennen Ihre Kunden, warum zeigen Sie den Investoren nicht, wie das in der Praxis aussehen wird.

Ihr Team

Investoren investieren in erster Linie in Menschen und erst in zweiter Linie in Ideen. Stellen Sie also unbedingt Einzelheiten über Ihr Star-Team vor und erläutern Sie, warum es die richtigen Leute sind, um dieses Unternehmen zu leiten.

Auch sollten Sie angeben, welche Fähigkeiten in Ihrem Team fehlen. Den meisten Startup-Teams fehlen einige Schlüsseltalente – sei es im Marketing, im Management, in der Programmierung, im Vertrieb, im operativen Geschäft, in der Finanzverwaltung und so weiter. Lassen Sie sie wissen, dass Sie wissen, dass Sie nicht alles wissen.

Ihre Finanzprognosen

Zeigen Sie, mit welchen Einnahmen (pro Produkt) Sie in den nächsten drei bis fünf Jahren rechnen. Sie müssen Ihre Zahlen untermauern, indem Sie Ihre Annahmen mitteilen. Sie werden sehen, dass Investoren ihre Smartphone-Rechner zücken, um sich zu vergewissern, dass Ihre Zahlen Sinn machen, also geben Sie ihnen die Informationen, die sie brauchen, um zu sehen, dass Ihre Berechnungen korrekt sind.

Wenn Ihr Finanzdiagramm ein „Hockeyschläger-Wachstum“ zeigt, müssen Sie erklären, was zu diesen Wendepunkten führt. Es kann unglaublich einfach sein, viel Zeit mit der Erläuterung von Finanzdaten zu verbringen, aber denken Sie daran, dass Sie sie schnell ansprechen müssen. Wenn die Investoren mehr wissen wollen, fügen Sie Ihre vollständigen Finanzdaten dem erweiterten Pitch Deck hinzu oder bieten Sie an, Fragen zu beantworten, nachdem Sie Ihre Präsentation beendet haben.

Ihre Konkurrenz

Auch dies ist ein sehr wichtiger Teil Ihres Pitches, und viele Leute lassen diesen Abschnitt aus oder geben nicht genügend Details darüber, warum sie sich so sehr von ihren Konkurrenten unterscheiden.

Die beste Möglichkeit, Ihr Leistungsangebot gegenüber dem Ihrer Konkurrenten zu kommunizieren, besteht darin, diese Folie in Form einer Wettbewerbsmatrix zu zeigen, bei der Sie Ihre Konkurrenten auf der linken Seite auflisten, Ihre Merkmale/Vorteile oben aufführen und ankreuzen, welches Unternehmen diese Leistung anbietet. Im Idealfall haben Sie für jede Kategorie ein Häkchen gesetzt, und Ihre Konkurrenten haben in den wichtigsten Bereichen Defizite, um Ihren Wettbewerbsvorteil zu verdeutlichen.

Ihr Finanzierungsbedarf

Geben Sie klar und deutlich an, wie viel Geld bereits in Ihr Unternehmen investiert wurde, von wem, mit welchem Prozentsatz, und wie viel mehr Sie benötigen, um die nächste Stufe zu erreichen (und machen Sie deutlich, welche Stufe das ist). Müssen Sie mehrere Finanzierungsrunden durchführen? Handelt es sich bei der von Ihnen angestrebten Investition um eine Wandelanleihe, eine Kapitalrunde oder etwas anderes?

Erinnern Sie die Zuhörer daran, warum Ihr Managementteam in der Lage ist, ihre Investition für das Wachstum zu verwalten. Sagen Sie den Investoren, wie viel Sie brauchen, warum Sie das Geld brauchen, wofür Sie es verwenden werden und was Sie damit erreichen wollen.

Ihre Ausstiegsstrategie

Wenn Sie große Summen an Investitionskapital (über 1 Mio. $) suchen, werden die meisten Investoren wissen wollen, wie Ihre Ausstiegsstrategie aussieht. Planen Sie eine Übernahme, einen Börsengang (was nur sehr wenige Unternehmen tatsächlich tun) oder etwas anderes? Zeigen Sie, dass Sie diese Ausstiegsstrategie gründlich geprüft haben, einschließlich der Unternehmen, die Sie ins Auge fassen, und warum es in drei, fünf oder zehn Jahren Sinn machen würde.

Follow-up

Investoren wollen, dass Sie in der Lage sind, Ihre Forderungen zu belegen. Halten Sie einen gut durchdachten Geschäftsplan bereit, damit die Investoren mehr lesen können, wenn sie das möchten. Das Ziel ist schließlich, dass Sie eine überzeugende Präsentation abliefern und die Investoren am Ende entweder Ihre Zusammenfassung oder Ihren vollständigen Geschäftsplan verlangen.

Nehmen Sie Feedback an und verfeinern Sie Ihre Präsentation

Was auch immer das Ergebnis Ihrer Präsentation sein mag, ob Sie eine Finanzierung, ein weiteres Treffen oder eine Ablehnung erhalten, suchen Sie nach Bereichen, die Sie verbessern können. Scheuen Sie sich nicht, um Feedback zu bitten, und berücksichtigen Sie es bei Ihrer nächsten Präsentation. Wenn der Investor nicht bereit ist, Ihnen ein Feedback zu geben, sollten Sie das Thema nicht auf die Spitze treiben. Es ist ihre Zeit, die Sie gerade investiert haben und um die Sie nun noch mehr bitten.

Wenn möglich, sollten Sie ein weiteres Teammitglied hinzuziehen, das sich Notizen macht und diese im Nachhinein mit dem Investor bespricht. Suchen Sie nach Schwachstellen, nach Bereichen, über die Sie gestolpert sind, und nach Folien, die zu negativen Reaktionen des Investors geführt haben. Verfeinern Sie weiter, üben Sie weiter und führen Sie weiter aus, auch wenn Sie glauben, dass Sie den perfekten Vortrag gefunden haben.

Sie werden nie wirklich wissen, wie gut Ihre Präsentation ist, bis Sie sie tatsächlich durchführen. Machen Sie sich keinen Stress und betrachten Sie jedes Investorengespräch als eine Lernerfahrung für sich und Ihr Unternehmen. So werden Sie immer besser und können das Gelernte auf alle Bereiche Ihres Unternehmens anwenden.

Anmerkung der Redaktion: Dieser Artikel wurde ursprünglich 2018 veröffentlicht und für 2021 aktualisiert.

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