Conflicto de aproximación-evitación

Los conflictos de aproximación-evitación ocurren cuando hay una meta o evento que tiene efectos o características positivas y negativas que hacen que la meta sea atractiva y no atractiva simultáneamente. Por ejemplo, el matrimonio es una decisión trascendental que tiene aspectos positivos y negativos. Los aspectos positivos, o la parte de acercamiento, del matrimonio podrían considerarse la unión, el compartir recuerdos y la compañía, mientras que los aspectos negativos, o la parte de evitación, podrían incluir consideraciones financieras, discusiones y dificultades con la familia política. Los efectos negativos de la decisión influyen en la persona que toma la decisión para evitar el objetivo o el acontecimiento, mientras que los efectos positivos influyen en la persona que toma la decisión para querer acercarse o seguir adelante con el objetivo o el acontecimiento. La influencia de los aspectos negativos y positivos crea un conflicto porque la persona que toma la decisión tiene que proceder hacia el objetivo o evitarlo por completo. Por ejemplo, la persona que toma la decisión puede acercarse a proponerle matrimonio a su pareja con entusiasmo debido a los aspectos positivos del matrimonio. Por otro lado, podría evitar la proposición debido a los aspectos negativos del matrimonio.

La persona que toma la decisión podría iniciar el acercamiento a la meta, pero a medida que aumenta la conciencia de los factores negativos, puede surgir el deseo de evitar la meta, produciendo indecisión. Si hay sentimientos contrapuestos hacia una meta, triunfará el más fuerte de los dos. Por ejemplo, si una persona estuviera pensando en abrir un negocio, se enfrentaría a aspectos positivos y negativos. Antes de iniciar realmente el negocio, la persona estaría entusiasmada con las perspectivas de éxito de la nueva empresa y se encontraría (abordaría) primero con los aspectos positivos: atraería a los inversores, crearía interés en sus próximas ideas y sería un nuevo reto. Sin embargo, a medida que se acercaban al lanzamiento real del negocio, los aspectos negativos se harían más evidentes; la persona reconocería que requeriría mucho esfuerzo, tiempo y energía de otros aspectos de su vida. El aumento de la fuerza de estos aspectos negativos (evitación) les llevaría a evitar el conflicto o el objetivo de poner en marcha el nuevo negocio, lo que podría dar lugar a la indecisión. La investigación relativa a los conflictos de aproximación y evitación se ha extendido a los motivos implícitos, tanto de carácter abstracto como social.

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