販売組織|定義|意味|重要性|必要性|機能

販売組織の定義

良い販売組織とは、

消費者の手に製品を届けるという目的に向かって機能が慎重に計画、調整されており、その機能が望ましい形で実施されているか、一つ一つの努力が慎重に管理されている組織と定義できるだろう。

Sales Organization – Meaning, Importance, Need, Functions

この定義から、販売組織とは一般企業組織の一部で、会社で製造した製品や会社が再販用に購入した商品の販売に不可欠なさまざまな部門や機能を慎重に計画、効果的に調整、効率的に監視することに関わっていることが明らかである。

他の組織と同様に、販売組織はまた、会社によって生産された製品または再販のために会社によって購入した商品を販売する目的のために一緒に働く人で構成されています。

販売組織とは何ですか

Sales organization is a part of the total business organization of a firm.これは、企業の販売組織の一部です。 会社のこのユニットは、商品の流通に関係しています。 これらの製品は、組織自体によって生成されるか、または再販のためのメーカーから購入することができる。

販売組織は、計画、従業員の募集などの活動の制御、従業員の訓練、装備、割り当て、評価、監督、支払い、販売力の動機づけに関与しています。

要するに、販売組織は、最終消費者への商品やサービスの有益かつ効率的な流通に関係しています。

販売組織の重要性

「販売はビジネスの生命線である」と言われています。 したがって、すべての事業は、その製品を販売するための効率的な販売組織を持っている必要があります。

小規模な企業の場合には、所有者が自分自身または彼の直接の監督と制御の下でいくつかのセールスマンの助けを借りてこの運動を行い、したがって、販売組織の必要性が発生しません。 しかし、ビジネスが拡大し、カバーする市場が広くなるにつれて、それはあまりにも困難な経営者が個人的に販売活動を実施し、制御するためになります。 そこで、効率的な販売組織の必要性が生じる。

Need for a Sales Organization

販売組織の必要性は、以下の理由によって生じる-

1. 商品の需要は、効率的なセールスマンによって作成する必要があります。

2 効果的な広告キャンペーンは、製品の可用性とその特別な属性について消費者に知らせるために実施しなければならない。

3 顧客から受け取った注文を迅速に実行するための手配をしなければならない。

4 顧客の苦情や苦情に出席し、迅速に解決しなければならない。

5. 商品の生産または購入は、マーケティング条件に従って計画され、調整されなければならない。

7 マーケティング条件は、変化する市場条件に従ってビジネスを調整するように研究されなければならない。

販売組織の機能

販売組織は、多くの機能を実行します。 販売組織の主な機能は次のとおりです。 市場調査やその他のソースを通じてマーケティング情報を収集しなければならない。

2. 商品企画を行わなければならない。すなわち、商品のパッケージ、ブランド、商標などを決定する。 販売や流通経費を調整・制御するために、販売による粗収益と販売・流通経費を見積もる。 明確で健全な販売政策、すなわち、販売方針を定めなければならない。 販売方法またはチャネル、販売条件、製品の価格、取引レートと現金割引、商品の返品に関する条件、信用期間、支払い方法などに関する方針

6. 販売員の募集と選抜の仕事を引き受けなければならない

7. 販売員の訓練の仕事

8. 販売員の監督と管理の仕事を行わなければならない

9. セールスマンに報酬を与えるための適切な計画を考案しなければならない。 広告や宣伝の手配をしなければならない

11. 販売促進活動

12 を行わなければならない。 それはまた、販売ルーチンすなわち、それはそのような問い合わせに答える、受注を受け入れ、注文の実行、信用の認可、請求書や請求書の準備などの商品の販売に関連するルーティング作業を行う必要がありますに関係しています。 決算書の送付、未払い金の回収など

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