Hur du framgångsrikt presenterar din affärsidé för investerare

Om du är entreprenör måste du veta hur du presenterar ditt företag. Även om du inte planerar att söka finansiering garanterar en gedigen elevator pitch att du kan ditt företag utan och innan. Vilket är praktiskt om eller när du så småningom bestämmer dig för att söka investeringar.

Hur man gör en pitch för investerare

Att skapa en framgångsrik pitch börjar med en grundlig affärsplan. Därifrån är det upp till dig att identifiera vad som gör ditt företag värdefullt och värt att investera i. Du kanske har fem sidor med bevisad finansiell historia och en djupgående analys av hur du står sig mot konkurrenterna i flera olika branscher, men du kan helt enkelt inte täcka in allt.

När du för första gången presenterar dig för ängelinvesterare och riskkapitalister har du ofta bara cirka 10 minuter på dig att argumentera för din sak. Så här gör du för att göra den snabba presentationen framgångsrik.

Skapa en presentation

Först ska du ta dig tid att sammanställa din pitch deck. Målet är att skapa ett underlag som är lätt för dig att arbeta utifrån och som får investerare att bli entusiastiska över din verksamhet.

Med det i åtanke bör du ha en kort version som du kan tala om inom 10 minuter samt en utökad version som innehåller allt du vill ge potentiella investerare tillgång till.

Du kan använda vår kostnadsfria pitch deck-mall för Powerpoint för att komma igång eller kolla in den här listan med verktyg som kan hjälpa dig att sätta ihop en professionell presentation.

Öva din pitch

Du måste öva din pitch. Att inte snabbt kunna tala om varje del av ditt företag gör alla andra tips på den här listan praktiskt taget värdelösa.

Tot många entreprenörer tror att de bara genom att känna till sitt företag snabbt och kortfattat kan förklara dess värde. Och att det räcker att ha en fantastisk pitch deck med iögonfallande bilder för att kunna falla tillbaka på. I stället för att kunna säga: ”Jag behöver bara 10 minuter av din tid”, och faktiskt bara ta 10 minuter, kommer du snart att få 20 minuter på dig att prata i 20 minuter efter att bara ha tagit dig igenom bild 5. Ta dig tid att öva, förenkla ditt budskap och behåll endast element som bygger upp din verksamhet. Lämna allt annat på klippgolvet.

Outline the problem with a story

Begin din pitch med en övertygande berättelse. Den bör ta upp det problem som du löser på marknaden. Detta kommer att engagera din publik direkt från början. Och om du har gjort några tester försök att inkludera faktiska data här.

Om du kan relatera din berättelse till din publik, i det här fallet investeraren, är det ännu bättre. Vilka branscher har de investerat i tidigare? Vilka smärtpunkter har deras tidigare företagande haft? Gör lite research om investeraren så att du får en bra känsla för vad de bryr sig om och kan skräddarsy din berättelse för dem.

Din lösning

Delge vad som är unikt med din produkt och hur den löser problemet som du delade med dig av i föregående bild.

Håll det kort, koncist och lätt för investeraren att förklara för andra. Undvik att använda modeord om inte dina investerare är mycket bekanta med din bransch. Återigen, om du har gjort några tester i förväg, kan du plugga in resultaten här för att ge din lösning mer trovärdighet.

Din målmarknad

Säg inte att alla i världen är potentiellt din målmarknad, även om det skulle kunna vara sant en dag.

Var realistisk när det gäller vem du bygger din produkt för och dela upp din marknad i TAM, SAM och SOM. Detta kommer inte bara att imponera på din publik, utan det kommer också att hjälpa dig att tänka mer strategiskt på din lanseringsplan.

Om du kan, försök att utveckla en användarpersona eller din ideala kund när du talar om din målmarknad. Detta kan hjälpa investerare att visualisera den potentiella kundbasen och visar att du har tänkt intensivt på vem ditt företag kommer att betjäna. Det är också mycket lättare att tala till en namngiven person i en snabb presentation än till en bred demografisk grupp.

Din intäkts- eller affärsmodell

Investerare tenderar att bry sig mest om denna bild. Hur kommer ni att tjäna pengar? Var mycket specifik när det gäller dina produkter och prissättning och betonas återigen hur din marknad väntar med spänning på din ankomst.

Dina framgångar: Tidig dragning och milstolpar

Tidigt i presentationen vill du bygga upp en viss trovärdighet. Ta dig tid att dela med dig av de relevanta framsteg som du har gjort.

Det här är ditt tillfälle att blåsa i ditt eget horn. Imponera på investerarna med vad du och ditt team har åstadkommit hittills (försäljning, kontrakt, viktiga anställningar, produktlanseringar och så vidare). Du har troligen nämnt bitar av detta tidigt, men detta är den punkt där du skapar en fullständig ögonblicksbild av ditt företag.

Men låt det inte bara stanna vid vad du har gjort, se till att tala om vart du är på väg. Visa dem en färdplan med nästa steg, ytterligare milstolpar och nämn även hur finansieringen kommer att hjälpa till att uppnå dem.

Kundanskaffning: Marknadsförings- och försäljningsstrategi

Detta är vanligtvis ett av de mest överhoppade avsnitten i en investerarpitch och en fullständig affärsplan. Hur kommer du att nå dina kunder? Hur mycket kommer det att kosta? Hur kommer du att mäta framgången?

Din ekonomi bör enkelt göra det möjligt för dig att beräkna dina kostnader för kundanskaffning. Men du bör också nämna hur du tänker nå kunderna, vilka kanaler du kommer att annonsera på och till och med presentera ett exempel på budskap. Du har gjort din forskning, du känner din kund, varför inte visa investerarna hur det kommer att se ut i praktiken.

Ditt team

Investerare investerar i människor i första hand och i idéer i andra hand, så se till att dela med dig av detaljer om ditt rockstar-team och varför de är rätt personer att leda det här företaget.

Se också till att dela med dig av vilka färdigheter du kanske saknar i ditt team. De flesta startup-team saknar någon nyckelkompetens – vare sig det gäller marknadsföring, ledningskompetens, programmerare, försäljning, verksamhet, ekonomiförvaltning och så vidare. Låt dem veta att du vet att du inte kan allt.

Dina finansiella prognoser

Visa vad du räknar med i intäkter (per produkt) under de kommande tre till fem åren. Du måste backa upp dina siffror genom att dela med dig av dina antaganden. Du kommer att se investerare ta fram sina smartphonekalkylatorer för att försäkra sig om att dina siffror är rimliga, så ge dem den information de behöver för att se att dina beräkningar är korrekta.

Om ditt finansiella diagram visar en ”hockeystavtillväxt”, se till att förklara vad som händer för att orsaka dessa vändpunkter. Nu kan det vara otroligt lätt att ägna massor av din tid åt att förklara finansiella data, men kom ihåg att du måste tala till dem snabbt. Om investerarna vill höra eller veta mer, lägg till dina fullständiga finansiella uppgifter i det utökade pitch-decket eller erbjud dig att svara på frågor efter att du har presenterat färdigt.

Din konkurrens

Även detta är en mycket viktig del av din pitch, och många utelämnar det här avsnittet eller ger inte tillräckligt med detaljer om varför de skiljer sig så mycket från sina konkurrenter.

Det bästa sättet att kommunicera ditt värdeerbjudande jämfört med konkurrenternas är att visa den här bilden i form av en konkurrensmatris – där du listar dina konkurrenter till vänster på sidan, du har dina funktioner/fördelar överst och sätter kryss i rutorna för vilket företag som erbjuder den tjänsten. Helst har du kryss överst för varje kategori, och dina konkurrenter har brister på viktiga områden för att visa din konkurrensfördel.

Ditt finansieringsbehov

Du ska tydligt ange hur mycket pengar som redan har investerats i ditt företag, av vem, hur stor andel av ägandet och hur mycket mer du behöver för att gå vidare till nästa nivå (och var tydlig med vilken nivå det är). Kommer du att behöva ta upp flera finansieringsrundor? Är den investering du söker en konvertibel, en kapitalrunda eller något annat?

Håller publiken i minnet varför din ledningsgrupp är kapabel att förvalta sin investering för tillväxt. Berätta för investerarna hur mycket du behöver, varför du behöver pengarna, vad de kommer att användas till och det avsedda resultatet.

Din exitstrategi

Om du söker stora summor investeringskapital (över 1 miljon dollar) kommer de flesta investerare att vilja veta vad din exitstrategi är. Planerar du att bli uppköpt, gå till börsen (mycket få företag gör det faktiskt) eller något annat? Visa att du har gjort en due diligence på denna exitstrategi, inklusive vilka företag du siktar på och varför det skulle vara meningsfullt tre, fem eller tio år framåt i tiden.

Följning

Investerare vill att du ska kunna backa upp dina påståenden. Ha en väl genomtänkt affärsplan till hands att dela med dig av, så att investerarna kan läsa mer om de vill. Avsikten är trots allt att du ska leverera en kraftfull pitch, och att de i slutet ska räcka ut sina händer för att be om antingen din sammanfattning eller din fullständiga affärsplan.

Tag emot feedback och förfina din pitch

Oavsett resultatet av din pitch, oavsett om du får finansiering, ett nytt möte eller ett avslag, ska du leta efter områden där du kan förbättra dig. Var inte rädd för att be om feedback och ta hänsyn till den till nästa gång du pitchar. Om investeraren nu inte är villig att ge någon, ska du inte driva frågan vidare. Det är deras tid du just har spenderat och ber om mer av, så det är en fin balans att uppnå.

Om du kan, ha en annan teammedlem på plats för att ta anteckningar och gå igenom med dem i efterhand. Leta efter svaga punkter, områden som du snubblade över och bilder som ledde till negativa reaktioner från investeraren. Fortsätt att förfina, öva och genomföra även om du tror att du har hittat den perfekta presentationen.

Du kommer egentligen aldrig att veta hur bra din pitch är förrän du faktiskt gör det. Stressa inte upp dig själv och behandla varje investerarpitch som en lärdom för dig och ditt företag. Du kommer bara att fortsätta att bli bättre och bättre och kan tillämpa dessa lärdomar på alla områden av ditt företag.

Redaktörernas anmärkning: Den här artikeln publicerades ursprungligen 2018 och uppdaterades för 2021.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.